Tito Dagorret
Flexibilidad necesaria: "Nosotros somos formadores de precios. Si tomamos un auto en 20, quizás en dos meses tenemos que venderlo en 19 porque necesitamos el movimiento del capital".
Según Aimeri, el movimiento actual de ventas se concentra mayoritariamente en los vehículos 0km, impulsado por las promociones de tasa 0%. Sin embargo, el empresario advierte sobre la letra chica:
El "quebranto": Aimeri define al costo adicional de estas operaciones como un "interés encubierto".
Ventas a media máquina: A pesar de estas facilidades, asegura que no existe una venta masiva, sino un mercado que opera con cautela.
Uno de los puntos más críticos de la entrevista fue la situación de los vehículos de gama media y baja.
Consumo selectivo: "Hoy se trabaja con la persona que tiene mucha plata", afirma Aimeri, señalando que el cliente de clase media está desapareciendo, agobiado por cuotas de planes de ahorro, seguros e inflación.
El fin de "InfoAuto" como referencia: El empresario explicó que la tradicional revista ya no refleja la realidad del mercado. Al no venderse los 0km a precio de lista (sino con bonificaciones de hasta el 10%), el valor del usado queda desfasado.
Con 35 años de trayectoria, Aimeri reconoce el cambio de paradigma en la comercialización. Aunque prefiere el trato personal "mano a mano" en el salón, entiende que la digitalización es irreversible y ha delegado en su hijo Esteban la estrategia de redes sociales.
En un momento reflexivo de la entrevista, se planteó la posibilidad de actualizar el histórico eslogan de la agencia:
La evolución del eslogan: Ante la consulta de si el clásico "No hacemos clientes, hacemos amigos" debería transformarse en "hacemos seguidores", Aimeri admitió que siempre cabe la posibilidad de un cambio para adaptarse a los tiempos.
La esencia innegociable: Sin embargo, aclaró que, aunque cambien las palabras o las plataformas, su forma de trabajo basada en el respeto, la garantía del vehículo y la calidad de la mercadería se mantendrá intacta, independientemente de las nuevas tendencias.
Falta de flujo: El empresario asegura que el flujo de clientes ha caído drásticamente debido a la limitación económica de la gente.
Pronóstico reservado: "Para mí, es un túnel sin la luz del fondo", concluyó, reflejando la incertidumbre que reina en el sector empresarial.
