Radiografía del mercado automotor: "Hoy el precio lo ponemos nosotros según la necesidad"

El fenómeno del 0km y el "interés encubierto"

Según Aimeri, el movimiento actual de ventas se concentra mayoritariamente en los vehículos 0km, impulsado por las promociones de tasa 0%. Sin embargo, el empresario advierte sobre la letra chica:

• El "quebranto": Aimeri define al costo adicional de estas operaciones como un "interés encubierto".

• Ventas a media máquina: A pesar de estas facilidades, asegura que no existe una venta masiva, sino un mercado que opera con cautela.

La crisis de la clase media y el desfasaje de precios

Uno de los puntos más críticos de la entrevista fue la situación de los vehículos de gama media y baja.

• Consumo selectivo: "Hoy se trabaja con la persona que tiene mucha plata", afirma Aimeri, señalando que el cliente de clase media está desapareciendo, agobiado por cuotas de planes de ahorro, seguros e inflación.

• El fin de "InfoAuto" como referencia: El empresario explicó que la tradicional revista ya no refleja la realidad del mercado. Al no venderse los 0km a precio de lista (sino con bonificaciones de hasta el 10%), el valor del usado queda desfasado.

¿De "hacer amigos" a "hacer seguidores"?

Con 35 años de trayectoria, Aimeri reconoce el cambio de paradigma en la comercialización. Aunque prefiere el trato personal "mano a mano" en el salón, entiende que la digitalización es irreversible y ha delegado en su hijo Esteban la estrategia de redes sociales.

En un momento reflexivo de la entrevista, se planteó la posibilidad de actualizar el histórico eslogan de la agencia:

• La evolución del eslogan: Ante la consulta de si el clásico "No hacemos clientes, hacemos amigos" debería transformarse en "hacemos seguidores", Aimeri admitió que siempre cabe la posibilidad de un cambio para adaptarse a los tiempos.

• La esencia innegociable: Sin embargo, aclaró que, aunque cambien las palabras o las plataformas, su forma de trabajo basada en el respeto, la garantía del vehículo y la calidad de la mercadería se mantendrá intacta, independientemente de las nuevas tendencias.

Una mirada económica pesimista

• Falta de flujo: El empresario asegura que el flujo de clientes ha caído drásticamente debido a la limitación económica de la gente.

• Pronóstico reservado: "Para mí, es un túnel sin la luz del fondo", concluyó, reflejando la incertidumbre que reina en el sector empresarial.

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